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近日，一云南吸砂泵客戶來到我們公司，客戶其實上午就到了，但是并沒有直接來我們廠而是在別的廠家轉了一圈，他的意圖很明顯，就是想要摸清一下濟南吸砂泵價格情況。果不其然，當他說明當地工況環(huán)境的具體要求，我們報出價格后，他直截了當的回了一句：太貴，別的廠家給配套的便宜多少多少錢都能做。

一切都在意料之中，我們首先肯定了他的觀點，我們的價格確實比外面的高了點，但是隨即就跟他講明了高的道理。

首先，當地施工環(huán)境70-80mm的石頭占2%-3%，10-20mm的石頭比例很高。這種環(huán)境對泵的過流能力、和耐磨性能有較高要求。結合客戶當地環(huán)境，我們給客戶配套的是流道經過特殊設計的大顆粒吸砂泵機組；吸砂泵葉輪也是采用高鉻耐磨合金的，這種材質是普通鑄鐵葉輪壽命的5-7倍；配套抽沙膠管是尼龍簾布材質，耐磨性能比鋼管要耐磨很多。。。這些算到成本里，我們價格自然要高出很多。
 

大顆粒吸砂泵
 

其次，我們的企業(yè)規(guī)模大，實力、信譽、有保障。金鼎諾泵業(yè)是濟南早生產吸砂泵的廠家，工程師有20余年吸砂泵機組配套經驗，歷史久、規(guī)模大，實力自然強，在產品的質量方面就有保證，而且對產品的售后服務也是可以做到無懈可擊的，別的廠家價格低一些，但是有的廠家就是一間小屋組成的公司，如果產品出現了問題，你要去找誰負責呢？說完這兩點后，云南的客戶連連點頭，認為我們說的有道理，后，在客戶的要求下，我們在原價的基礎上，抹掉了零頭，成交了這筆定單。

“沒有賣不出去的東西，就怕你不會吆喝”，在客戶嫌價格高的時候，其背后關注的往往是質量和售后服務，只要你詳細講明價格高在哪里，動之以情、曉之以理，讓他知道自己買的產品是物有所值的。精誠所至金石為開，相信后客戶一定會被你所打動的。

 

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標準化生產車間，對產品質量精益求精	每種泵型都經過實驗臺監(jiān)測合格	量身制定施工方案，工程師現場指導安裝、調配

責任編輯：吸砂泵--銷售二部05
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